Thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển biến đáng kể, khi mà khái niệm về sự xa xỉ và sang trọng đang được định nghĩa lại. Thế hệ người tiêu dùng trẻ hiện nay đang tìm kiếm những giá trị thực tế, bền vững và sự đồng cảm trong thời trang, thay vì chỉ chạy theo giá trị hào nhoáng của sự đắt đỏ. Sự thay đổi này đã dẫn đến một sự chuyển đổi trong thị hiếu của người tiêu dùng trẻ, khi họ不再 tìm kiếm những món đồ đắt tiền để gây ấn tượng, mà thay vào đó, họ muốn những sản phẩm có thẩm mỹ, thủ công và cá tính, nhưng không quá đắt đỏ.

Theo báo cáo của Business Research Insights, thị trường thời trang affordable luxury toàn cầu đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ khoảng 7,5-7,8% đến năm 2033. Sự tăng trưởng này được cho là nhờ vào sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z và thế hệ Millennials muộn. Tại Việt Nam, người tiêu dùng cũng đang có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm thời trang có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc.

Một khảo sát của Decision Lab vào quý 2/2025 cho thấy, 63% người trẻ tại Việt Nam sẵn sàng chi từ 2-5 triệu đồng cho một sản phẩm Việt nếu thấy thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc. Điều này cho thấy sự quan tâm của người tiêu dùng trẻ đối với những sản phẩm thời trang có giá trị thực tế và bền vững.

Các thương hiệu như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đang chuyển mình từ cách tiếp cận “bán số lượng” sang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng. Những thương hiệu này đang tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, nơi mỗi sản phẩm đều có câu chuyện và giá trị đằng sau.

Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end. Họ không ngần ngại “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ vài triệu đồng. Điều này đang tạo ra một thách thức cho các thương hiệu affordable luxury, khi họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong người tiêu dùng.

Cuộc chơi không còn thuộc về ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà về những ai biết tạo ra cảm giác “được chọn lựa”. Sang trọng có thể đang trở nên dễ tiếp cận, nhưng cũng vì vậy mà ngày càng khó làm hài lòng hơn bao giờ hết. Các thương hiệu cần phải tìm cách tạo ra những giá trị thực tế và bền vững, đồng thời đáp ứng nhu cầu về thẩm mỹ và cá tính của người tiêu dùng trẻ.